Négocier plus efficacement pour assurer la réussite des projets
- Présentiel
- IGTC5A03
Faire de la négociation un levier stratégique de réussite des projets
Prérequis : Aucun
Présentation
Objectifs pédagogiques :
Au terme de la formation l’apprenant:
Pourra exposer son profil de négociateur et saura en tirer des conséquences dans le cadre de ses négociations professionnelles
Connaitra les différents profils possibles de négociateurs et saura en tirer des conséquences
Saura expliquer les principes fondamentaux de toute négociation
Saura définir les éléments visant à préparer efficacement une négociation
Pourra exposer les techniques de base de la communication en négociation
Pourra illustrer les moyens assurant une conduite de négociation professionnelle
Saura utiliser des techniques et stratégies permettant de sortir des situations de crise et de blocage
Calendrier
-
Période 1
Du 21 octobre 2026 au 23 octobre 2026
4 places disponibles
Programme
Jour 1:
– Partager les bonnes pratiques de négociation
– Prendre conscience des deux principales approches de négociation
– Préparer efficacement sa négociation
Jour 2:
– Diagnostiquer le profil psychologique de son interlocuteur (hors stress négatif)
– Prendre conscience des points forts et limites liées à notre propre profil
– Adapter sa façon de négocier au profil de son interlocuteur
Jour 3:
– Gérer la dimension émotionnelle / conflit dans la négociation
– Diagnostiquer et gérer les profils sous stress négatif
– Repérer et désamorcer les techniques de manipulation
Méthodes mobilisées
interrogative, expositive, active, démonstrative
Public cible
Toute population qui, dans le cadre du pilotage de ses projets, doit négocier avec les acteurs extérieurs à SNCF réseau et doit aboutir à des accords en intra entreprise
Modalités
Inscription
Pour les collaborateurs SNCF, inscription auprès de votre CFO.
Pour les entreprises externes, faite une demande de devis grâce au bouton sur votre droite ou contactez-nous commercial@udi-sncf.com.
Délais d’accès : inscription possible jusqu’à 15 jours avant la formation.
Appréciation
A la fin de votre formation, vous allez recevoir un questionnaire d’appréciation à chaud depuis notre plateforme EvalUDI.
Un questionnaire à froid vous sera envoyé 60 jours après votre formation.
Merci pour vos réponses, qui nous sont très précieuses pour l’amélioration de nos formations.
Évaluation
Cette formation est soumise à une évaluation de niveau 2, au cours de votre formation vous serez challengé via des exercices, quiz, cas pratiques, etc… sur les objectifs pédagogiques.
Vous recevrez votre attestation sous 2 à 3 semaines.
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