Négocier differemment pour assurer la réussite des projets
- Présentiel
- IGTC5A03
Faire de la négociation un levier stratégique de réussite des projets
Prérequis : Aucun
Présentation
Objectifs pédagogiques :
Au terme de la formation l’apprenant:
Pourra exposer son profil de négociateur et saura en tirer des conséquences dans le cadre de ses négociations professionnelles
Connaitra les différents profils possibles de négociateurs et saura en tirer des conséquences
Saura expliquer les principes fondamentaux de toute négociation
Saura définir les éléments visant à préparer efficacement une négociation
Pourra exposer les techniques de base de la communication en négociation
Pourra illustrer les moyens assurant une conduite de négociation professionnelle
Saura utiliser des techniques et stratégies permettant de sortir des situations de crise et de blocage
Calendrier
Programme
Jour 1:
– Partager les bonnes pratiques de négociation
– Prendre conscience des deux principales approches de négociation
– Préparer efficacement sa négociation
Jour 2:
– Diagnostiquer le profil psychologique de son interlocuteur (hors stress négatif)
– Prendre conscience des points forts et limites liées à notre propre profil
– Adapter sa façon de négocier au profil de son interlocuteur
Jour 3:
– Gérer la dimension émotionnelle / conflit dans la négociation
– Diagnostiquer et gérer les profils sous stress négatif
– Repérer et désamorcer les techniques de manipulation
Méthodes mobilisées
interrogative, expositive, active, démonstrative
Public cible
Toute population qui, dans le cadre du pilotage de ses projets, doit négocier avec les acteurs extérieurs à SNCF réseau et doit aboutir à des accords en intra entreprise
Modalités
Appréciation
Un questionnaire d'appréciation est systématiquement envoyé après la formation.
Évaluation
L'atteinte des objectifs de la formation est évaluée durant la formation.
Une auto-évaluation de l'atteinte des objectifs et de la mise en œuvre des acquis est envoyée à l'apprenant 2 à 3 mois après de la formation.
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